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什么是内容营销 2023 年基本指南

有没有想过,“内容营销到底是什么?”

想象一下,烹饪您最喜欢的菜肴,精心挑选最好的食材,并以最开胃的方式呈现。

内容营销的工作原理类似。

它是关于策划高质量的内容,为您的受众量身定制,并提供战略布局。

从博客文章到社交媒体热议,它改变了大大小小的企业的游戏规则。

准备好品尝提高在线知名度和客户参与度的秘诀了吗?

让我们开始吧!

什么是内容营销?
内容营销是一种战略营销渠道,通过数字内容的持续开发和分发来推动用户和客户的获取和保留。

所有类型的企业都使用内容营销,从个人顾问和个体企业家到大型媒体和电子商务公司。

为什么内容营销很重要?
许多刚接触内容营销流程的营销团队会发表几篇文章,跟踪他们的表现几周,然后当谷歌分析显示他们没有实现任何销售时沮丧地举手。

他们会说:“我们尝试过内容营销,但没有成功”,然后转向下一个渠道实验,寻找营销必杀技的黄金门票。

但事实是,他们没有给予内容营销公平的对待。

内容营销是所有其他营销工作的引擎

大多数内容驱动的销售不会 购买电话列表  显示为“最后一次接触”转化。 这是因为内容营销很少因其在推动销售方面发挥巨大作用而获得功劳。

不确定我的意思?

考虑以下客户旅程场景:

您要去欧洲出差,当您到达目的地时,您需要全力以赴,因为您正在会见一位潜在客户,如果您想要获得他们的业务,他们将成为您的职业生涯。

问题?

在脱水、时差、腹胀和头痛之间,你在飞行时永远不会感觉良好。

但由于这是一次如此重要的商务旅行,而且您知道在旅行时保持健康尤为重要,因此您尝试在 Google 上寻找解决方案。

您输入“健康旅行提示”,就会找到这篇文章,其中包含 12 条策略,可帮助您在飞行前、飞行中和飞行后保持健康并感觉更好。

阅读完博客文章后,您继续计划您的旅行。 第二天,您在浏览 Facebook 或 LinkedIn 时会看到一则保健品广告,该保健品可在旅行时为您的身体提供支持。

当您点击广告时,您将被带到前一天访问过的同一网站。

当您离开该页面时,会滑出一张表格,为您提供 10% 的折扣,以换取您的电子邮件。 您输入您的电子邮件地址,然后返回浏览社交媒体平台。

第二天,您打开收件箱,发现一封电子邮件,其中包含饮料组合 10% 折扣的优惠券代码。 您在结账时使用优惠券,为即将到来的长途飞行做好准备。

现在,当公司的营销团队审查他们的指标时,您的购买可能会归因于电子邮件营销。 那是因为您是通过他们发送给您的后续电子邮件购买了该产品。

然而,如果没有良好的内容营销,您永远不会在 Facebook 或 LinkedIn 上通过广告重新定位,从而成为他们电子邮件列表的订阅者。

内容营销活动通常是客户与您的第一次互动

在数字营销人员可用的众多营销渠道中,内容营销是影响最广泛的渠道之一,因为它使许多其他渠道变得更加有效。

成功的内容营销计划也将使内容营销漏斗的各个阶段受益。

就是这样…

1. 推动销售转化
与任何入站营销渠道一样,任何内容营销工作的主要目的都是推动销售和转化。

一些靠近内容营销漏斗底部的内容,例如销售页面和登陆页面,将推动直接转化,但大多数内容在漏斗的认知和兴趣阶段捕获用户,因此它们有助 欣目录 于推动销售,因为 前面的场景中提到过。

2.增加网站流量
除了少数例外,您无法转化从未登陆过您网站的用户。

经验丰富的营销人员希望通过内容营销来增加网站流量并扩大客户群。

内容营销最好的部分是,良好的内容策略可以带来的流量是有针对性的、合格的。

您创建与您的产品或业务高度相关的有价值的内容,并且您的新访问者正在寻找该内容,因此他们更有可能成为更温暖的潜在客户。

潜在客户越热情,潜在客户就越有可能成为新客户。

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