四、增长模型 顶层设计:顶层设计不是设计顶层,而是:一竿子捅到底、一竿子看到底、一竿子干到底。既:企业战略—市场战略—品牌战略。企业战略决定市场战略,市场战略决定品牌战略。 企业战略决定做什么、不做什么。企业的资源是有限的,在企业(组织)层面的战略首先是不做什么、做什么。选择做什么样的行业(赛道)、瞄准什么样的市场机会、做什么样的业务板块、拉出一条怎样的产品线规划。既:行业-市场-业务-产品线 市场战略:为绘制一张“作战地图”企业战略已经把行业、市场、业务、

略就没有品牌战略 企

产品线规划好,好比粮草、兵马都已经准备 挪威 WhatsApp 号码 好了。怎么打这个仗,先出哪个兵(产品)、先占领哪个山头(原点市场)、后出什么兵、怎么从一个点、到一条线、再到一个面,形成一个怎样的局。 品牌战略:产品是占领货架的,品牌是占领心智的。上兵伐谋,品牌战略就是上兵伐谋。就是你要举一杆什么样的大旗,去号令天下、去讨伐天下,这杆旗有多重要,它关乎投入、可断生死。落下来就是:品牌命名、产品系列化包装、差异化购买理由。 没有企业战略就没有市场战略、没有市场战业战略是为君之道、

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品牌战略是为战之道

市场战略是为将之道、 十五、竞争价值五段 HIN 目录 论 产品阶段:口味、包装、原料、工艺 渠道规模:线上、线下、宽度、广度 品牌知名度:广告、宣传、新闻、公关 品牌认知度:品类、特性关联度 精神文化:内在文化、精神属性 五个层次代表着一个品类市场竞争的进化度,1-5层进度越高,获取利润的竞争护城河就会越强,该品牌就越具备品类定价权。同样在一个以品牌为竞争工具的品类市场最终也会从1层走向5层。 在产品阶段有产品胜无产品、好产品胜坏产品、有技术胜无技术;渠道阶段线下、线上最终三家在量上都将趋于一致;品牌知名度,无非明星+广告、图文+短视频、流量+内容。