事实上,那些好的生意是可以住进人们心里的,而住进人们心里并不容易。用户几乎不会记住平常或平庸的产品服务,能让用户记住并感动的,是那些近乎荒谬的品质或服务。在一个单点、单一要素上聚焦资源,所带来的峰值体验就是口碑。 因为,单一要素而产生的极致荒谬,记忆和好感,也最容易在用户那里建立知名度和打通相关心智连接。这种流量一旦回头,其品牌必然跟随受益。企业取胜的关键在于“单一要素最大化”,即企业应聚焦第一曲线的一个核心要素,重度投入资源,通过单一要素10倍速变化识别破局点,再将全部资源投入,让单一要素最大化,并且击穿阈值,需要的是创始人的判断力和执行力。

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小米把性价比做到了近乎荒谬,收获了口 巴基斯坦 WhatsApp 号码 到了极致,开创了智能手机 胖东来将服务做到了极致,建立了护城河 蜜雪冰城把价格做到了近乎荒谬,达成了规模 十八、模仿定律 即1%的人影响9%的人,再影响90%的人 高端产品消费往往有一个特征,即结构性消费 从上到下,既是“法则”又是模仿定律 1的,自上而下 ,辐射周边 的普罗大众 这个结构和高铁坐一样 1%是商务座,9%是一等座,是二等座 法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”,他认为:“每个人都有模仿他人的习惯,而这种模仿是最基本的社会关系”,塔尔德还提出了三个模仿定律: 第一个,社会下层人士具有模仿上层人士的倾向

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真实的消费也是如此

第二个,模仿一旦发生,便以几何级数增长,迅速 HIN 目录 蔓延。 第三个,人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。 模仿是最基本的社会关系,也是社会行为的最终元素,社会就是由互相模仿的个人组成的群体。社会关系基本上就是模仿的关系。结合创新扩散曲线,一个新产品、新品牌是怎么流行起来的?最终不过是一小撮人先试用了这个产品,然后引起了大众的模仿。 :根据克劳锐的调研,有67.8%的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大的影响,的用户曾经购买过被种草的商品,80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。营销本质上是一种消费模仿,往下挖——模仿的根源在于认同。