这个案例,我主要想分析的是,品牌联名怎么做,怎么样能高ROI地做。 虽然现在我们觉得网易云品牌不错,但在18年的时候,和农夫山泉这样的庞然大物相比,网易云音乐是非常“小众”的。要“攀上”农夫山泉,我们要像挖掘用户需求一样认真挖掘合作方的需求,并且用我们自己的优势去满足它。而这种深入挖掘,需要的不是信息的传达和交换,而是深入交流和调研 —— 这些信息不一定直接从品牌方那里来。 我们通过市场调研,发现了一个信息:人们普遍认为农夫山泉很好,但它缺乏变化。每年都是红白瓶子,不如很多年轻品牌更有活力。农夫山泉的受欢迎程度,从后和后中,没有后那么高。

山泉在面临品牌老化的挑

农夫战。恰好,网易是年轻人最喜欢的音乐平台。农 肯尼亚 WhatsApp 号码 夫山泉与我们合作,可以拉回年轻消费者的好感和认可。这是一个比较打动农夫山泉的点。 另一个比较深的点,是农夫山泉的品牌合作决策,一方面权利在品牌方,另一方面在分销商。我们做了联名新包装的去找分销商,看他们的反馈。他们觉得很好,预估这样的包装能卖得更好,就会给农夫山泉品牌方非常正面和强烈的信号。 确实,在可能还不够大。但这并不阻碍我们去“攀”更大的品牌和流量。只要我们深入挖掘合作方的需求,找到让他们觉得值得合作的关键点,那我们也有机会。但这种“攀”,一定要和我们的优势和需求相结合 —— 所以选谁合作要很“巧”。

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正的“双赢”是对己方胜

在我的观点中,真利的一种包装,我们一定是以更 HIN 目录 小的代价拿到了更多自己想要的东西 —— 只是这种双方的己方胜利并不互斥。  案例三:绝境中的关键洞察,网易云在抖音上薅到的千万新增 接下来这个案例,我想重点讲一讲。 这个项目发生在年到年这段时间内,也是网易云被鹅厂音乐版权逼到角落的时期。我操盘的这个从抖音向网易云拉新的项目,一年内实现了约万的总拉新数,单个用户成本为元,迄今为止真的很难看到成本如此低的案例了(当时买量的成本是一个用户5元起了)。