我们以「门店+网店+私域」、「总部+经销商」和「网店+直播店铺+私域」三类不同的品牌售卖逻辑,来看下分别怎么构建价格体系。 1. 门店+网店+私域 针对于全国门店数不超过30的品牌而言,一般各地的销货权仍然掌握在自己手里,门店尽量售卖的是当季品、限量品及城市限定等,有一定线下属性的商品。 门店的价格普遍趋于正价,一年可同品牌日、私域品牌日等特定节点做全线同频折扣,关联商场促销活动做不同区域的折扣。

而且对网店不够信任

门店的折扣尽量不要低于正价的,想好你门  开曼群岛 WhatsApp 号码 店的定位,为应急类、品质需求类用户做销售,他们想今天就拿到货,希望自己能够做深度体验且对产品的新鲜度、独立性需求较高。 网店价格为门店正价的,根据不同的品进行不同的价格差异。 例如过季无其他销售渠道的款式,和经典款+销量较高的款式,一般日常当季款不建议放于网店销售,否则很容易出现“线下试一试,线上再下单”的尴尬情况。

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你可以按周切割爆款

网店可借助不同的电商大促节日,给不同的折扣,日常有 HIN 目录 销货款的组合折扣,每月不超过1个商品折扣日。 私域的转化要尽量全面。 例如导购券和群券应该不相同,举个例子,群内券走的是私域运营的“单子”,它的价格逻辑和网店类似,但是要有最终的落地点,你可以引导到网店商城,也可以引导到自建小程序商城等渠道,但是折扣不易很多,唯一不同的是,+特价,用私域去讲一个爆品故事。 而导购1V1,仍然是走线下的“单子”,例如对批量用户发节点券,在你能承受其的范围,用户中,发等级券等等,这些是让二类、四类人群,在你的“封闭环境”内,得到更好的优惠锚点,当然,券用的越多,你的转化就越多。