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漏斗的中间这个快乐的空间是您对潜在客户进行资格鉴定

 

捕获他们的信息并开始从坏的潜在客户中剔除好的潜在客户的地方。这是渠道中非常重要的部分,也是入站营销活动的优势所在。MOFU 的重点是培育潜在客户并让他们热身以在底层采取行动(如果不是更早的话)。 漏斗底部 (BOFU) 你已经给他们提供了内容。你培养了他们,让他们看到他们的问题有解决方案。现在他们已经进入了BOFU。这是准备充分的潜在客户应该准备购买的地方,但从谁那里购买仍有待确定。现在是时候向他们提供优惠和免费试用,努力将这种热情的销售线索转化为销售。 通过漏斗移动潜在客户 如果您已经制定了可靠的搜索引擎优化和社交策略,那么漏斗的顶部就会自行解决。您可以将营销资金集中在通过渠道转移潜在客户,而不是吸引他们。内容营销和电子邮件营销是为您和他们的利润提供和培养潜在客户的主要策略。 内容营销 内容营销涵盖一系列在线材料,包括视频、白皮书、深入指南、电子书、案例研究、列表、博客——基本上是您的潜在客户会消费的任何内容。

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内容的公司有更好的看法,并且愿意购买。内容营销使公司能够通过与用户在他们关心的事情(信息、教育和娱乐)上建立联系来绕过用户针对咄咄逼人的销售策略而建立的障碍。 即使是最好的弹出窗口拦截器也无法阻止用户真正想要阅读的精心制作  智利手机号码清单  的内容到达其目的地。这就是为什么以内容为中心的公司的转化率是其竞争对手的 6 倍。平均而言,拥有博客的 B2B 企业将比不拥有博客的竞争对手多产生 67% 的销售线索。如果您已经制定了搜索引擎优化或社交策略,那么聘请文案撰稿人来创建内容可以为您节省金钱。促销活动已经开始进行。只需少量的前期成本,您就可以创造机会将成百上千的读者吸引到销售渠道的底部。 电子邮件营销 这种极具成本效益的方法在提高投资回报率方面同样有效。到 2020 年,全球用户数量将超过 30 亿,电子邮件仍在不断扩张,并为潜在客户培育提供了绿色牧场。

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研究中75% 的企业表示

电子邮件营销策略可提供良好甚至出色的投资回报率。与其他潜在客户开发方法相比,电子邮件的销售额增加了 50% ,成本降低了 33%,并且是一种广受赞誉的发展客户与公司关系的方式。 大多数现代企业已经安装了电子邮件发送软件。唯一的其他成本是聘请一名 HIN目录 作家来创建一系列电子邮件,目的是让您的线索保持温暖。当他们提供电子邮件地址时,他们可能还没有准备好购买,但通过分享有价值的内容,他们可能会在第四封或第五封电子邮件时做好购买准备。 提高您的营销投资回报率 在销售漏斗的每个阶段尤其是中间阶段进行有效的入站营销不仅仅是转化更多用户。它提高了您所有营销工作和渠道的投资回报率。事实上,统计数据显示,入站策略可以使在线转化率翻倍,从平均 6% 提高到 12%。通过将入站策略集成到 SEO 营销活动中,您将改善销售渠道并转化更多用户,而无需增加 SEO 支出。

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