此外,该项目的次日留存率达到64%,基本上是其他一般渠道的两倍左右。虽然拉新是低成本,但用户是高质量的。 关于这个案例,可以分为四个步骤来讨论。 第一步是基于用户洞察,思考使用抖音给网易进行用户拉新的可行性。我是如何发现这个思路的? 第二步,如果这个思路有潜力,如何验证,和建立整体的机制? 第三步是持续优化和迭代,以扩大规模并降低成本。 第四步是,现在的抖音与当时情况有何不同,以及哪些因素保持不变。 那我们先来看看第一步。

和快手的规模还不如

在年年底,我们进行了十个城市的用户访谈,包  科威特 WhatsApp 号码 括锦州、长沙、成都和一些下层三线城市以及广东的城市,因为广东是中国音乐第一大省,也是酷狗的主要市场。我们与用户交谈并参观了他们的家,看他们使用的APP和流量列表,然后发现了一些明确的事实。 我们发现超过的用户在短视频平台上听新歌和发现新歌。尽管当时抖音现在这么大,但在年轻用户,中,非常喜欢使用短视频。很多人会在短视频上听到一首歌的片段,然后立即去音乐上搜索这首歌。 另一个有趣的发现是,90后以后的人群,对于一首歌的“原唱是谁”这个概念变得越来越模糊了。

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有些翻唱版本比原唱

你问一个后“喜欢听谁的歌?”,他会很明确地告诉你他 HIN 目录 喜欢周杰伦、林俊杰等歌手。但如果你问一个后,他可能只会告诉你最近在听哪首歌,而对于这首歌的原唱一无所知。 从数据上看,年轻用户听的歌手的集中度也越来越低,尤其是零零后更为分散。当问及用户是否认为一首歌的原唱重要时,很多用户觉得并不那么重要。一些用户甚至认为更好听。这其实就给我们点通了“翻唱”这个思路 —— 这个思路给被版权逼迫到绝境的我们,带来了一个可能的突破口。 于是第二步我们就开始验证我们发现的“短视频跳转到音乐平台”,以及“翻唱”这两个重要思路。 我们首先在产品上做了改进。