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在意识和转化之间 个可靠的铅磁铁

 

继续这个关于良好内容营销的系列,这篇博文着眼于潜在客户生成的“认知度”和“转化率”之间的中间点。 许多关于内容营销主题的著作声称第二阶段(在本系列第一篇文章中称为“评估”)是最神秘的。如何从让某人意识到某件事,到让他们热情地掏出钱包并付款? 对于这项难以捉摸的任务,有无数​​的方法,每一种方法都是为了让客户参与进来,而不是简单地专注。其中大多数可以归为“Lead Magnet”这一总称,它是指向潜在客户提供的报价,以换取联系信息。 查看这 3 个可靠的铅磁铁,它们将在第一阶段和第三阶段之间的鸿沟上架起一座桥梁。 视频培训 如果您的产品需要某种学习曲线才能充分利用它,您需要向客户保证他们的产品是安全的。对于任何软件或程序公司来说尤其如此,因为几乎所有新软件都需要一些时间来适应。

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键盘快捷键到修理割草机及其高  加纳手机号码列表 观看次数表明视频培训是一种流行的形式。使用一些书面要点向客户介绍您的产品,然后提供详细的视频介绍,涵盖产品的基础知识和更高级的方面,以进一步吸引您的潜在客户。 免费试用 免费试用是视频培训教程的完美组成部分。最好在您的网站上免费提供视频教程且无需做出任何承诺,但请确保您提供免费试用 以换取电子邮件地址。 遵循教程的逻辑步骤是,在从乘客一侧观察专业人士之后,免费试用将客户置于驾驶座上。免费试用应包括: 使用期限有限,完整版中提供了大多数(但不是全部)组件常规、有用的提示。 确保免费试用对您的产品的演示是全面的,但由于所保留的功能而令人着迷。 折扣 所以,你的潜在客户知道如何使用你的产品,他们自己也尝试过,但他们是一个特别犹豫的老豆——仍然不确定是否要完全购买。

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你能做些什么来进一步吸引他们

折扣可能与商业本身一样古老,一直是一种久经考验的真实方法。提供季节性折扣、忠实客户福利、每次购买半价优惠,并向客户承诺他们会“省钱!” 每次购  HIN目录  买不仅仅是一种交易传统,更是一种心理。 折扣之所以有效,是因为所谓的“紧急原则”。看到“限时”的折扣会让顾客产生这样的想法:如果他们现在不购买,他们就会错过机会,以后不得不支付更多费用。 最后的想法 拆开来看,第二阶段其实并没有那么神秘。这只是让您的客户暂时掌握方向盘。如果感觉向一个客户销售所有这些 Lead Magnet 和 SEO 技术需要大量工作,请记住,大约有数百或数千个客户,所有这些都经历相同的过程。如果您在“意识”阶段做得很好,请记住每个客户都是独立的个体:有些人会立即购买,而另一些人则需要更多说服力——最好做好准备。

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