综上,在该类模式下,基本可以看到的是: “门店价格”>“网店价格”=“私域价格” “门店价格”>“私域价格”不相关“网店价格” 两套逻辑,针对不同的品可以不同的去推。 2. 总部+经销商 这类模式我想略讲,因为一般这类品牌的“总部”一般会和“网店+直播店铺+私域”的逻辑很像。 只想提醒一句,想好供应商会给你销什么货,奥莱是过季款,门店是当季正价款,你要对你的库存进行盘点,在不伤害供应商的基础上,重塑价格体系,了,你的品牌能力就会疯狂的下降,这是一个恶性循环。 

的产品包在不同的账号

网店+直播店铺+私域 网店逻辑与刚才说 智利 WhatsApp 号码 的第一种商业模式类似,不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」、「达人分播」、「经销商分播」三种。 在直播的这几类里,不建议卖相同的产品。 例如服装品类,经销商直播可以针对不同的客群如男装、亲子装、妈妈装等区分不同的属性,官方号以大流量产品时尚单品+套装为主,达人主要去推爆品。 一般而言,你里尽量有不同的组合售卖方案,至少

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但很难做到超高性价比

的产品要打出差异化,比如: 账号的产品强推产 HIN 目录 卖的是套装礼盒款;账号卖的是单品多销款爆款强推); 账号卖的是单品爆款; 其他不重推的产品保持价格致。 这三类的商品价格,一定都要比私域的“价格高”。 为什么?因为成本。 直播的成本是非常不可控的,一般而言,你可以借助分播的能力拉动销量向未知用户引入,的,这个才是真正的薄利多销。 我见过比较夸张的品牌是,直播卖了好几亿,最后一算利润不到,这样的情况是因为大批量的利用达人,坑位费和佣金这两件事加一起,其实你很难去清