同时,可能需要和产品、运营非常紧密的联动,以便将创意转化为行动。 以上的三种方式,都有一定的合理性,没有绝对的好坏之分,只看是否适合我们的公司。 像产品属于线下的高频刚需,有很多销售和市场数据长期积累的公司,可能更倾向于采取稳定的“宝洁式”。因为每个线下的新产品投入,通常需要按照两年的周期进行排产,因的增长逻辑。同时,由于宝洁的规模,它获得的增长服务类的报价都会比市面上低得多 —— 这也让偏于稳定的增长有了经济合理性。 而字节的做法,是非常数据驱动的投放和营销,

是非付费流量占总流量的

也是追求高确定性的方式。对字节来说,可预测的 意大利 WhatsApp 号码 增长才是真的握在手里的 —— 付费带来的增长是需要打满目标的。创意、自传播带来的最多是“惊喜”,而不能是目标本身。我在教育领域的市场活动中,一年的预算投入可能超过十亿元。这种追求高确定性的做法,对大多数创业公司来说也是很难应用的。 网易的做法就更便宜,但ROI稳定性肯定也不够高 创意本身就是一个波动性很大的事情。但对于资金有限的创业公司来说,却是最可能复制和值得学习借鉴的。 02 案例一:网易云地铁乐评案例,50万预算撬动日活千万级增长的奇迹 我首先跟大家分享的一个概念,叫“自传播率”。它的公式很简单,就百分比。

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在网易,自传播率90%是及格标准。自传播率,可以花钱请 HIN 目录 去追踪,但这个钱不便宜。最简单的方式就是去小红书、微博上看看相关tag的阅读量这些数据,大概估算一下。 网易云音乐是源于网易的创始人丁磊对音乐的热爱。丁磊在大理的一个酒吧听到一位艺人的表演,觉常好,但无法在任何平台上找到。于是他决定创建一个平台来支持原创音乐人 —— 就是一种有钱人的任性吧。然而,丁磊在开始之前并没有意识到音乐平台业务会消耗大量资金,因为音乐版权非常昂贵,而音乐本身的变现效率很低。