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3 个月后的来电专用广告

早在七月,我就写了一篇名为“仅来电广告正在破坏移动结果”的文章。 在那篇文章中,我分享了一位客户的数据,该客户推出了来电专用广告,结果却看到移动展示次数、点击次数和转化次数的下降。

根据读者的良好反馈,我们优化和完善了这些活动。 我们在常规的非通话活动中重新开启了移动设备。 我们继续进行投标工作。 我们很绝望。

结果确实有所改善,但没有达到以前的水平。 以下是有关仅限来电活动和移动设备的最新情况。

仅限致电活动已开展约 10 周。 因此,我查看了过去 10 周,然后是之前 10 周,也就是电话营销活动出现之前的情况。 这里的数据仅适用于移动流量。

仅限来电活动的印象较低

印象数

仅在通话后的展示次数最终几乎相同,但这只是因为我们将移动设备重新添加到常规广告活动中。 仅限来电的广告系列展示量还不到以前的一半。 如果我们坚持只打电话的广告系列,我们就不可能出现在拍卖中来产生点击,更不用说通过只打电话来产生转化了。

仅致电每次点击费用较高

每次点击费用

哎呀,检查一下。 仅通话的每次点击费用比之前的移动每次点击费用高出 58%。 这是我们的出价管理软件试图降低仅通话每次点击费用的结果。 每次点击费用上涨这么多对我来说太疯狂了。 话又说回来,我们谈论的是谷歌……

注册会计师 (CPA) 增加了一倍多

注册会计师

这就是真正令人恐惧的地方 如何批量购买电话号码  坦率地说,也令人悲伤。 仅致电 CPA 与我们之前看到的类似。 这是有道理的,因为我们之前使用的是仅限通话的分机。 用户无法选择在移动设备上点击——我们希望通过电话来代替。 这也是仅限致电活动的运作方式——至少在理论上是这样。

但看看移动设备,不仅仅是通话。 哎呀。 由于我们现在无法在常规营销活动中强制拨打电话,因此我们只能让用户在移动设备上点击——这大大提高了我们的每次转化费用。 毫不奇怪——虽然登陆页面具有响应性,但号召性用语是填写表格,我们知道人们不喜欢在移动设备上这样做。 当然,您也可以从登陆页面拨打电话,但这并不像仅限致电的广告中那样明显。

在您建议我们在常规广告系列中制作来电专用广告之前,我们也尝试过这样做。 我在想我们可以将移动流量强制转移到仅限通话的广告上,将桌面流量强制转移到常规广告上。 但事实并非如此。 仅限来电的广告几乎没有获得任何展示,而常规广告则获得了大量展示,即使是在移动设备上也是如此。 似乎没有办法让这个东西像以前那样工作。

所以,从各方面来看,我们都陷入了困境。 移动设备对于这个客户来说非常重要,所以我们不能就这样关闭它。 使用仅限来电的广告系列会扼杀我们的展示次数、点击次数和转化次数。 将移动设备重新添加到常规营销活动中会降低我们的每次转化费用。 如果我们这样做,我们就该死,如果我们不这样做,我们就该死。 这是一个双赢的局面。

你们中有人能够以良好的每次转化费用 (CPA) 成功开展仅限来电的营销活动吗? 这是否又是谷歌提高移动CPC的阴谋? 你有没有发现任何有效的技巧? 在评论中分享吧!

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评论
史蒂夫·卡梅伦 说
2015 年 9 月 25 日上午 8:24
我一直在努力应对仅限通话的活动。

我想我知道为什么……我最初误解了它们的工作原理(这永远没有帮助!)。 我错误地认为有人点击了广告,点击触发了电话。 这并不是实际发生的事情……

当用户点击广告时,手机会打开电话应用程序并预先输入号码。 用户仍然需要实际按下“拨打电话”按钮。

这就是我认为会发生的事情。 如果您正在寻找 欣目录 锁匠,这是一个不错的选择。 您真正想做的是尽快让锁匠打开您的门。 但如果你提供不同类型的服务——假设你是一名房地产经纪人——这实在是太激进了。 这就像当你跨过商店的门槛时,销售人员就会向前冲。 电话销售代表。 救护车追着律师……事实上,我们往往鄙视的所有技巧都合而为一。

我正在寻找一辆新车……所以我寻找当地的经销商。 我点击广告。 我实际上期望的是访问该网站,以便我可以四处看看。 我想按照我自己的方式、在我自己的时间去了解他们。 相反,这则广告实际上劫持了我的访问,并试图让我给汽车经销商打电话。 我像着火了一样放下电话——不——还没有,取消,取消,取消。

在用户习惯广告中的这种行为之前,我认为我们无法让他们发挥作用。

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