而私域就不一样了,这些人有过购买,在这类人群里,你的转化成本几乎除了折扣和日常运营的人工费用,没有更多,买多的赚得多,你当然要考虑如何赚更多。 所以逻辑大抵是: 网店>达人>自播>私域 这里面比较值得注意的是达人分销板块,一方面要请靠谱的达人,要签价格合同。 我之前某美妆客户,做VC类产品的,他们没有签合同让几个百万级的网红去做分播,达人的坑位费大概是20%。当晚,在具体直播执行过程中,主播(代称)单品自己给了15块钱优惠(购买截图发红包),导致相同商品,其他主播卖不出,都上的直播间购买,一晚销量。

这里的超级头部代表了

事后被该美妆客户发现,双方开撕。我给 哥伦比亚 WhatsApp 号码 我粉丝送福利,跟你有什么关系? 品牌:我给你坑位费了,你这让别的主播怎么卖反正没让你多花钱 品牌:我服了,我还给其他坑位费主播全网最低了 跟我没关系 这就是典型的主播啥也不懂,就考虑自己,把品牌方的价格打乱套了。试问,从来没出现的“底线价格”出现,以后正价商品怎么卖?试问,品牌跟其他主播签了“最低”,以后怎么合作? 嗯。找懂法的主播比较好一些。 另一方面,不值得,能给你带来什么,对一般小品牌而言,较为建议仅分佣,对需要额外背书和品牌力量的企业而言,建议有个超级头部做销货,有一定权威地位、一定名誉地位的人,不代表粉丝流量。

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要综合评估坑位费到底值

最后,分享一个小案例,每贵块钱,用户能 HIN 目录 得到什么? 为什么要纠结渠道价格,因为渠道价格代表了用户的期待预期,我们从产品和渠道两个方面,给大家分享一条“溢价”逻辑链。 端午节买粽子,你会发现渠道价格每贵“10块钱”,就能解决一个问题。 :礼盒 :50礼盒,解决预售问题;盒,解决小物流耗损问题; :礼盒,解决明天就到的问题; 同时,从产品的角度而言,你会发现每贵“10块钱”,又能解决一个问题。