九、信号覆盖模型 《三体》叶文洁通过向太阳发射信号,由太阳加强,再向宇宙中发射出去,这个信号强到半人了。做品牌也是发信号,要强、大、广、长。 信号要强:能选择高势能媒介,就不用低势能媒介,传统媒介在公信力,出圈是亚文化,种草靠内容深挖,短视频是共创,直播是拉新 覆盖要广:不能只讲精准打击,要广覆盖到全消费者角色:信息收集者、决策者、购买者、使用者、传播者、处置者 范围要大:要做全国的生意,就不能在县里吆喝 时间要长:不能搞突击投放,要计划排期,年年有余 覆盖是个广而告之的过程,渗透是个圈层的概念。

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去中心化的媒介环境下,人被不同的连接着,既凯文 荷兰 WhatsApp 号码 凯利说的:媒介既人的概念。渗透一是在同一类人群的渗透、二是在跨人群的渗透。 只要新的媒介才能产生新的认知,新消费品牌的阵地显然应该是新媒介,新流量,因为背后是新人群。新人群的本质是存在这认知空窗(空位),只有认知空窗才有机会建立心智机会——这题。 任何产品都要有且只有一个核心功能,而不是很多种可有可无的功能,那些说不上好、也找不到不好的功能,说的越多越让产品变得平庸。平庸,其实就是没有找到真正的那个点。

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那个点找不到,就没办法打破局面,打开 HIN 目录 局面。 破局一定要配合大方向,点线面体,建立单品带体系的大局观。苹果前斯卡利提了一个词叫抽象和聚焦,从高度看整个行业方向、走向,既战势所指,后者既聚焦单点打破战局。 既能看到战势,又能沉下去入局、开局、破局。世界少有把这二者完美结合的人。好在我们是个组织,董事长的雄才与总经理的伟略,可以相得益彰。 十一、重复建立认知 康纳曼在《快思慢想》一书中指出,人是一种生物,在生存环境中要保持警觉。重复性会引悉感,一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号,时间长了,安全的就是好的,熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。