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提高 Facebook 广告转化率的 5 种方法

如果您正在投放 Facebook 广告,您的目标应该是每个广告系列都有较高的转化率。 无论您是针对潜在客户表单提交、视频观看还是网站上的购买进行优化,都是如此。

因此,转化率是您正在运行的所有 Facebook 广告活动的关键指标,尤其是当您使用转化目标来优化特定操作时,例如 销售、订阅或下载。

您的 Facebook 广告转化率会告诉您发生的转化次数与广告收到的展示次数相比,它可以帮助您评估以下内容:

您的广告与目标受众的相关性如何
广告创意和号召性用语在推动特定行动方面的效果如何
您的广告的盈利能力如何
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但提高 Facebook 广告转化率说起来容易做起来难。 在这篇文章中,我们将深入探讨您需要了解的有关 Facebook 广告转化率的所有信息,包括改进、跟踪等方面的最佳实践。

什么是 Facebook 转化广告

在 Facebook 上,“转化”可以有很多不同的含义 电话清单 而不仅仅是销售。 如果您优化广告以吸引用户注册您的电子邮件列表,那么当他们采取该操作时,就会被视为一次“转化”。

当您的目标是推动销售或特定的站外操作(例如注册、订阅电子邮件通讯或下载内容)时,Facebook 的转化广告非常适合。

Facebook 转化广告并不是为了增加网站点击量(这将是流量目标)或在 Facebook 上实现其他专用目标(例如参与度或潜在客户开发)的操作。

以下是转化广告所带来的操作:

购买
添加用户帐户的付款信息
注册免费试用
将商品添加到购物车
其他自定义事件
Facebook 转化广告的自定义事件跟踪
Facebook 知道业务目标可能很复杂,而且销售并不是唯一值得跟踪的转化。 因此,该平台提供了多个您可以跟踪的自定义转化事件。 您可以通过商务管理平台中的 Facebook 跟踪像素进行设置。

Facebook 广告的平均转化率是多少

根据我们的数据和研究,Facebook 广告(或 CVR)的平均转化率在 9-10% 之间。 这比谷歌广告要高。

然而,标准转化率基准只是一个基准。 一些活动和行业的 Facebook 广告转化率会高得多,而其他活动和行业的转化率自然会较低。 高价值、高成本的专业产品(例如昂贵的软件)通常比负担得起的日常使用产品(例如针对千禧一代女性大力宣传的 30 美元口红)的转化速度要慢。

影响转化率的另一个因素是目标受众对产品的熟悉程度。 针对热情受众和现有客户的重定向营销活动通常比针对销售漏斗中较高潜在客户的营销活动 欣目录 具有更高的 CVR。 这并不意味着在客户旅程早期针对潜在客户的广告没有价值; 您需要他们不断推动用户通过渠道,以便他们最终能够转化为付费客户。

以前,您可以跟踪无限的事件。 然而,在 iOS ATT 推出后,您一次只能跟踪八个事件。 所以,明智的选择很重要。

如何在 Facebook 上投放转化广告
想要使用 Facebook 广告上的转化目标来优化和跟踪特定类型的用户操作吗?

让我们来看看这个过程。

第 1 步:确定要优化的内容
设置过程中最重要的部分是确定您想要优化广告的结果。 考虑到所有的活动目标和事件跟踪选项,很容易分心。

该活动的目的是什么? 您想要跟踪什么 KPI?它会告诉您什么?

从技术上讲,在这个阶段,除了让你的策略井然有序之外,你不会做任何其他事情。

第 2 步:选择转化目标
好的,您已准备好开始制作广告。 前往您的广告创建工具(Facebook Ads Manager 或 AdEspresso

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